谈判中的有进有退才能保证交易的达成。让价是企业价格谈判中的一种策略，灵活地应用该策略有助于谈判的成功进行，来自但是，让步并不是盲目进行，而是要在保证企业定价目标实现的前提下科学地、有步骤、有条件地实行。

• 中文名 让价技巧
• 外文名 Let price skills
• 前提 保证企业定价目标实现
• 内容 有进有退保证交易的达成
• 注意要点 科学地设计让价的幅度

　　注意要点

　　(1)应科学地设计让价的幅度。谈判的目的是要在保证企业价格决策目标实现的前提下达成交易，因而，让价的幅度必须保证企业价构日按掉衣征型娘任八格决策目标的实现，既不能过大，也不能过小。企业在谈判前如低黑育态应考虑各种影响因素，安排来自好让价的幅度，在独哪旧片宪起校药略位谈判中要慎重让价，以确保价格目标的实现。

　　(2)合理安排让价的步骤，掌握价格谈判的主动权。要注意不要轻易让价，尽可能放慢让价的节奏，每次让价的幅度不要太360百科大，只有这样，才能保持虽口杨氢又谈判的主动权，降低对手的降价要挟，迫使对手尽快接受所报出的价格。

　　(3)尽量消除价格歧视，遵循对等原则。从商业道德的角度讲，一味地、过多无条件地让价，对购买者会形成"价格歧视"，因不同的购买者的谈判能力是不一样的，谈判能力强的购买者可得到更多的让价实惠，而谈判能力弱的购买者则会付出较多的价格损失，这对于购买者是有失公允的。为了减少对购买者的这种价格歧视，企业让价必须以对方其他方面的退让文室你假为掉歌之步汽灯为条件，因此，在让代套指红发论大表价谈判中企业应注宣乐意选用其他方面的条件相配合，比如，价格降低3%，则交货期延长15天，企业让价1%双，则购买者增加30%的购买量，价格降低2%，则要现付伤洲始队们阶，等等。