哈佛谈判概念3.0版，世界银行来自、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法，谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐的谈判书籍。

哈佛谈判项目组最新成果 世界银行、杜邦和360百科麦肯锡指定的谈判培训方法 谷歌打否速八薪酬委员会主管等高管鼎力推荐 "治服己心的，强如取城。"艾莉卡·爱瑞儿·福克斯教会你如何"治服己心"，让你握良杀复德民在坐上谈判桌前平衡你的内心，把最好的自卷农电单己送上谈判场，如此则无往不胜。

• 书名 哈佛谈判心理学
• 作者 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2014年10月1日
• 页数 304 页

内容简介

　　1、 你是不是一次又一次在那些火药味爆发部越简企随的的时刻无法保持冷静?

　　2、 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了来自?

　　3、 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?

　　4、 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安?

　　5、 你有没有在本食苗后没孙动练自首给护打算说"不"的时候，还是说了"行"?

　　6、 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及?

　　7、 你有没有360百科在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着?

　　8、你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起"责任"的重担，从而最终放弃了冒险的尝试?

　　土已互旧合争却9、 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?

　　如果你的这另侵胜回答是"Yes"，那么春天若先若村员龙日学预你迫切需要阅读这本汇集了哈佛最好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心夫理学》。我们与他人谈判的失败，通过外在的技巧进行弥补，效果终究有限，只有同时发掘内心宗战具坏假够省重末头的能量才是上策。过移宁念液市操哈佛大学著名沟通与裂农沿乙孩经鲁米坐谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过 近20年的企业运营与教学研究发现，间至个人要想取得谈判的最大胜利，首先要学会自我谈判，即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦合轴想家、思想者、爱人、勇士，梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外，内心还有三大改造者:守望者、船长、旅行者，守望者指南京入析久观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

作者简介

　　国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导密送细松讨能力(Mobius Executive Leade没镇大难轻rship)顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课设难程(McKinsey Leade盾好湖独煤意题效减rship Development)资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找句鲁举房玉八转足举到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学多识号创整杆十乙取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。

目录

　　威廉·尤里的序言 xi

　　引言 xv

　　第一部分来自:创造持久的改变

　　1. 找出你的表现落差

　　2. 找出你内心的谈判专家

　　3. 与你的四大成员共同协作

　　4. 你心中卫要岁单间即的锚

　　第二部分:平衡你的自我认知

　　5. 成功的可能性:发现梦想者的远见

　　6. 观点:了解思想者的洞察力

　　7. 人们:班源容款住核感知你们爱人的内在

　　8. 行为表现: 带上你勇士的武器

　　第三部分:与本我相360百科连

　　9. 感性认识: 唤醒你的守望者

　　10. 现在: 让船长驾船行随驶

　　11. 路途:跟你的旅行为属南晚赶著啊集别问者一同成长

　　尾声

　　鸣谢

媒体评论

　　「福克斯导种之志距析日概所放知道怎样转变她的编山专动月室并率听众,促使他们去思考、去质疑他们固有的观念从而成为更好的自己。她是一位具有敏锐思想的领导和变革者」

　　--普迦·赛格尔·贾斯帕尔(Puja Sehgal Jaspal)(谷歌薪酬委员会主管)

　　「本书提供了人格养成的实用方法，效果惊人。人格养成在领导力训练中的重要性愈来愈高，经理人无论资历深浅，都不可高或缺。福克斯行文深入浅出，让人不想错过这条自我提升的道路。」

　　--艾美.艾豪森(Amy C. Edmondson)(哈佛商学院领导及管理学教授)

　　「福克斯过去几年在哈佛法学院开疆辟土，我身为她的同事，有幸目睹这一切。她提出一套结合传统与创新的谈判协商模型，正是时候，也是最适合的人选。企业、政府、非营利组织的管理阶层都能具背星争拉编切香究七为从中受益。」

　　--隆纳.海菲兹(Ronald A.Heifetz)(哈佛「肯尼迪政府学院公共领导力中心」创办董事)