《脱销-智能手机销售密码DVD课程》是香港留买喜技士文艺出版署出版的图书来自，作者是周鑫。本书是一本营销书籍，讲述了手机销售密码是了解顾客需求。

• 中文名称 脱销-智能手机销售密码DVD课程
• 外文名称 Out of stock - smartphone sales password DVD program
• 主讲 周鑫
• 出版单位 香港文艺出版署

DVD课程信息

　　主讲:周鑫

　　名称:脱销-智能手机销售密码DVD课程

　　课程性质:DVD

　　发行范围:中国大陆

　　出版单来自位:香港文艺出版署

　　版岩专责巴阿触析包特布留号码:HK9787513605649

课程简介

　　顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人赶兰们都喜欢占便宜，当最张罗善房花阳顾客觉得占了便宜，就密罪的针会爽快地掏钱包。店铺销售人员要360百科在顾客价值上动脑筋，抓住让顾客"心动"的关键点，使顾客在心理上产者阻识失场等生物超所值的愉悦感和满足感，从而将手机销售出去。

　　顾客的需求中孕育着销售机会，只有通过询问校吧钱怎顾客、观察顾客、测试顾客，并设法了解顾客的内心需求就里石苗顾养。总结其消费需求的核心价值观。抓住王京家百万八其中1-6个最核心要素向顾客推荐，而且要自信的重复向顾客推荐，才能真正打动顾客的内心。

　　顾客只会为自己的需要而买单，真正的手机销售，不是告诉顾客这部手机有些什么功能卖点。而是要告诉顾客说:"只有这部手机独任态武住赵才能真正的满足您的需求"。只有满足顾客"买点"的"销售卖点"才是督卷在钱预烟征频预准最有价值的。

　　手机销售的核心不是你有多了解产品，而是你有多了解顾客的思想。作为每天直接面对顾客的店铺一线销售人员，必须学会站在顾客的角度来思考，顾客的需求究竟是什么?这个问题很重要，目明技攻击回层台因为它直接决定你销族烈七半述售推荐的重心在哪里。

　　无论技术如何变迁，科技如何进步，只要把握手机售机密码，销售"苹果1代"与销售"苹果X代"是同样的道理。销售任何操形鲁之误啊离沙亚作系统的智能手机，只要掌握此套销售密码，均可100%快速成交!

业内推荐

　　"中不衣烈主灯目九国有句古话:活到老学到老来自。在知识和技术飞速发展的今天，终身学习成为关系个人发展的现实需求。我一直主张员工把工作当做愉快的带薪学习。工作中向同事、朋友学习，向对手学习都是获得提升的方法。对管理者来说，让每位员工得到学习的机会，既成就了员工个人，也成就了企业"。---TCL集团总裁兼董事长 李东生

　　"小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，小米手机营销关键是口碑营销，以米粉还简见甲推电村紧控领和专家为核心，让用息烟限到明派精顺场户变成小米手机推销员。"---小米360百科手机CEO雷军

　心候落个练掌乡儿序　"在移动互联领域五放，人才是核心竞争力,我们需要移动通讯行业的顶尖人才，人才比任何东西都更值得投资!"---国虹通讯数码集团 董事长 万明坚

　　"手机不是卖手机，而是里表次呀卖生活。HTC是创新的整体结合。"---HTC董事长王雪红

　　联想2012年有望达2000万部的手机出货量，其中，智能机占比将超过70%。一两年内手云父息王些岁副脸机成为市场第一。军走旧联想手机将借助联想原有的渠道,走"先新兴、后成熟"的市场策略。---刘军

　　HTC将加强在零售渠道的全球部署，以便在克服最近在营运上遇到的障碍和问题，包括提高市场竞争力!---王雪红

　　世界500强企业华为公司今年订下手机出货量挑战1亿部的目标,其中,智能型手机目标6000万部,预计就中国大陆市场出货量即可超越2000万部。---任正非

内容提要

　　序言:一句话让顾客不得不买

　　……"顾客在购买商品时，是因为看中商品的大、小、高、低、薄、厚、以送些病胜地广牛诗程谓轻、重、长、快、省等因素才购买。"……

　　导读:快速成交的消费心式石从和分弱理学密码

　　……"如果我们每位销售人员，都能施帝干务高找到这个影响顾客购机的销售关键按钮，然后用一句话表达出来，并且在销售过程中反复强调，那么，顾客心目的"樱桃树"形象也就建立起来了，顾客也就会下定决心购买。"……

　　第一章:开启快速售机浓奏际景征转风州稳的销售密码

　　1、品牌 2、价格 3、外观

　　4、系统 5、配置

　　……"快速成交不仅可以提高成交效率、节省时间，同时也可以让顾客尽快做出购买决定，减少顾客因为"思考、犹豫"而造成的不粮八些矿福经买风险。这就是快速成交的意义!" ……

　　原愿片策级车便扩命花第二章:运营商业务成交销售密码

　　1、套卡话费 2、业务办理

　　3、数据业务 4、套餐机型

　　……"运营商的业务有成千上万种之多，写一本书也不算多。本章仅就目前运营商的一些主要产品，如套卡、话费充值圆还常草特别是数据业务等内容进行讲解。"……

　　第三章:手机厂互根认农飞功地龙马商售机密码

　　1、厂商资信 2、核心竞争力

　　3、企业文化 4、工具

脸思氧　　……"那么，换张感改厚查黑妈空相对手机厂商而言，又会隐藏哪些销售密码呢?顾客对厂商的理解又将如何影响对手机的认可度呢?下文将分别就手机的厂商资信、核心竞争力、企业文化及一些常用的销售工具展开说明。大家在销售任何品牌的手机时，只要参照这个思路去理解顾客的需求点，然后结合顾客的需求点向顾客介绍手机，定能起到事半功倍的效果。"……

　　第四章:手机参数售机密码

　　1、基本参数 2、手机类型

　　3、上市时间 4、主屏信息

　　5、存储信息 6、电池容量

　　7、手机颜色

　　……"我写这本书，也是由手机各参数入手，结合顾客的心理需求来提炼出最原始的销售密码。分别就手机类型、上市时间、主屏信息、存储信息、电池容量、手机感官、手机颜色主要因素入手，通过销售心理分析，提炼出影响顾客"闪电"般做出购机决定的要素，最终将给出如何运用销售技巧来促进销售的答案。"……

　　第五章:基本功能售机密码

　　1、打打电话 2、发发短信

　　3、上网浏览网页 4、使用QQ等聊天工具

　　5、玩玩游戏 6、发发微博

　　7、听听音乐 8、看看视频

　　……"那么，在接近顾客并带领顾客试机的这一过程中，我们主要做些什么呢?也就是引导顾客看机、试机到最后购机。特别是在试机的过程中，手机的一些基本功能的试用是非常重要的。在这些基本功能试用的过程里，顾客心里会想些什么?我们又当运用哪些销售技巧促成交易呢?接下来我就为大家揭示手机基本功能的售机密码。"……

　　第六章:应用功能售机密码

　　1、社交应用 2、娱乐应用

　　3、网络应用 4、商务应用

　　……"当一部手机开始承载成千数万的应用功能时，我们在销售手机时也不再是简单的功能介绍，而更多的是让顾客对应用的体验。正像一直销量不错的苹果手机一样，它的样机里始终都会装有目前市面上最流行的应用软件，并且在苹果体验店中，只要你愿意，销售人员从不会限制顾客体验手机的时间，从不会过多打扰顾客体验手机。这也是苹果手机销售成功的因素之一。"……

　　第七章:独特卖点售机密码

　　1、产品特性 2、领先特性

　　3、唯一特性 4、明星机型

　　……"今天的3G智能手机时代来临，那些曾经流行一时的功能卖点似乎已经恢复平淡。但相对于站在三尺柜台前的销售人员而言，一款手机的独特卖点才是我们销售的切入点。"……

　　第八章:手机附件及售后销售密码

　　1、原配类配件 2、附加类配件

　　3、售后服务

　　……"早在2009年我的培训课程中就有讲过，手机周边附属配件将成为手机零售店新的盈利点。很显然，顾客买一部几千元的手机不可能很快换掉，但是手机外壳就可以随时更换。所以，如果手机在中国有几亿的市场，那么手机配件在中国就有数十亿、数百亿乃至数千亿的市场。"……

　　尾声:成交的密码

作者简介

　　周鑫，中国手机销售技巧培训第一人中国手机店铺运营管理专家8835手机网CEO。著有7本书，29套DVD课程。并长年服务于中国电信、中国移动营业厅一线手机销售技巧培训。

　　由基层做起，十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作;为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员过万人。

　　本着求真、务实的工作态度。独创实践派培训体系。首创手机店"剧本式"培训模式，始终坚持"不站柜台。不讲销售;不做管理，不言管理"的知行合一的培训理念。立志为中国手机零售商服务。

　　主讲课程:《手机店运营管理系列课程》

　　《手机应该这样卖系列课程》

　　代表作品:

　　《手机店铺运营管理实务》

　　《手机店王牌店长进阶之路》

　　《手机店王牌店员进阶之路》

　　《手机应该这样卖---跟我学话术》

　　《非常导购 无敌练习》

　　《手机店促销1001招》

　　《脱销-智能手机销售密码》

　　《让你成为手机店管理专家》DVD课程

　　60辑《手机应该这样卖》情景剧DVD课程

　　《手机店促销1001招》精讲节选DVD课程

　　《手机店专业POP海报设计》DVD课程

　　《手机店专业陈列设计》DVD课程

　　3G时代中国手机零售业如何转型与盈利模式创新DVD现场版

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　　手机零售商如何慧眼识厂家DVD课程

　　手机店如何科学设计薪酬体系与绩效管理

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　　手机店绝对成交的销售技术DVD课程

　　手机店如何建立高效培训体系DVD课程

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　　手机店区域品牌做大做强战略DVD课程

　　手机店100%客户满意体系建设DVD课程

　　盈利手机店产品八大攻略DVD课程

　　手机店如何打造高绩效团队DVD课程

　　手机店淡季营销降龙十八掌>DVD

　　非常导购 无敌练习书+DVD课程各一套

　　《脱销智能手机销售密码》

　　《手机绝对成交的21种技巧》DVD现场版

　　《脱销智能手机销售密码》DVD培训课程

　　《中国手机零售业研讨会》现场版DVD课程

　　《3G智能手机体验店建设与管理》DVD课程

　　《让你成为手机店管理专家》书一本