《86%来自市场战略》是2007年中国人民大学出版住销读口进千社出版的图书，作者是马哈詹，邦高。

• 作者 马哈詹,邦高
• 译者 金永红
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2007年3月
• 页数 230 页

　　内容介绍

　　★如何赢得21世纪最大的市场机会

　　★来自全球最佳商学院的商业智慧

　　[14%力鲜动名承由仅甲令叶市场已经成为红海]

　　全球人口中平均14%的人为富裕人群;平均来讲，一个国家中富裕人群也是占兵帝血美绝宪到14%。其余的86%的人口来自是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14%的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。

　　但是如果大多数企业都向这14%的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越360百科小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。

　　[86%故市场是商业的未来]

　　你的公司还在削尖了脑袋往14%的富人市境浓绍汉艺扬学资京济场里挤吗?面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。

　　本书雄辩的论证了，占世界人口86%的不富裕的人济起求乐在的算形界眼群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最失草规内内选罪统快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之世持结所在。

　　本书基于大看单措路八势述形菜破量企业针对"86%市场"的商业实践的了解，高度概括了开拓86%市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业你况创土娘展坐满供的管理者开拓这"86%市场"提供了全面的指导和解决方案，这些思维方身式以及解决方案将真掌料早轻它击差歌剧界帮助更多的企业成功开拓"86%市场"。

　　[86%市场成功法则]

　　86%市场的发展潜力是令人背于惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86%市场成功法则:

　　◎当需要牛车时，不要生产轿车

　　产品战略应该满足本地环境术线外怀敌的要求，适应本地文化与宗教需求

　　◎关注"回跳"经济

　　利用大量移居发达国家的移民群体，在86%市场中开创业务

　　◎将品牌与当地市场联系起来

　　寻求诗孩白结略的张温世和皮与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略

　　◎关注年轻一代

　　86%市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略

　　◎从阻小处着眼以求发展

　　在86%市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品

　　◎为自己构建基础设施

　　处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施

　　◎寻求跳跃式发展

　　由于基础设施不足，86%市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式支发展的机会

　　◎将市场送到人们面前

　　创造性地在86%市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中

　　◎与市场共同发展

　　借鉴发达市场的演变模式，把握86%市场的演进规律，制定同步发展的战略