是 2011年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命。

• 书名 营销革命
• 作者 艾·里斯，杰克·特劳特
• 类别 市场营销
• 原作品 Bottom-Up Marketing
• 译者 谢伟山，苑爱冬，谈云海

简介

　　一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量来自身打造，供自学的《定位》实践书围。杰克·特劳特--

　　《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革360百科命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

　　战略决定战术不对

　　"自上而下"有罪

　　战略不是目标。

　　匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___"自下而上的合刚紧右低何源否河常营销"。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了"自下而上"营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。

　　实现定位获取品千伤商业成功的步骤:

　　深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴-预零皮这让求谈并减少损失

作者简介

　　艾·里斯 杰克·特劳特

　　全球最顶尖的营销战略家，"定位"之父。

　　1969年提出商台业中的"定位"观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是里斯全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。他的作品有《定位》、《商战》、就态《品牌的起源》等畅销书。

简要目录

　　特劳特致中国读者

血比吗找阻七因设值　　总序

　　前言

　　第1来自章 战术决定战略 / 1

　360百科　传统的营销模式是"自上而下"的:你先确定要做什烈状答态么(战略)，然后计划怎么做(战术)。然而，营销恰恰应该反着做，先寻找一个有短角究矛者在地点来效的战术，然后把它构建成一个战歌各照害源略。

　　挑战常规 / 2

　　"自上而下"之罪 / 4

　　反其道而行 / 6

　　战术是什么 图取在持犯朝那验周信跑/ 7

　　战略是什么 / 9

　　战术 VS. 战略 / 11

　　一个战略和多孩告季田种战术 / 12

　　赢在战术 / 13

　　寻找适合战略的战术 / 14

　　改变的重点 / 15

随孙　　战略的目的 / 16

　　"自上而下"VS."自伯突张子下而上" / 17

　　第2章 深入前线 / 19

　　为了找到有效的战术，你必须离开象牙塔，深入到前线，去研究发生在那里的营销战。前线在哪里呢?在你的顾客和潜在顾客的心智里。

　　副总裁去负责前线? / 21

　　日本人的"自下而上" / 22

　　我们的"自下而上" / 23

　　获取信息而非证实决策 / 25

　　观察，而非判断 / 26

　故　前线在哪里 / 26

　　第一印象一加很重要 / 27

　　你该寻找什么 / 28

　　CEO脱离参宽金基前线 / 31

　　细节决定成败 / 33

　　小公司有优势 / 35

　　CEO的问题 / 37

　　低级职员的问题 / 39

　　中层管理者的问题 / 41

　　创业者的问题 / 43

　　无捷径可走 / 43

　　第3章 研究趋势 / 45

　　你需留意品类的发展趋势，以让你的战术与未来合拍。注意:有立慢脸杨杨趋势的变化非常缓慢，而风尚来得快，去得也快。

　　生命中的一天 / 46

　　炒作 VS. 现实 / 48

　　未来的办公室 / 50

　　你无法预测未来 / 51

　　致命弱点 / 52

　　Slice的故事 / 53

　怀优切内　你无法预测敌人 / 54

　　你可以创造未来 / 55

　　趋势 VS. 风尚 / 56

　　没人吸烟了 / 57

　　趋势爱完放包含缓慢的变化 / 58

　　日益款女奏民价粒准提升的预期水平 / 60

　　调研的作用 / 61

　　逆向思维的作用 / 62

　　现实的作用 / 64

　　第4章 聚焦 / 67

　　发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。这个原则被大多数"自上而下"的战略制定者忽略，他们鸡刘化度敌投乎总会找出分散兵力的战术方法。

　　人性的反面 / 69

　　冰激凌在融化 / 70

　　偏离路线 / 70

　　聚集不合逻辑 / 72

　光龙念际送　理解问题 / 74

　　应对认知 / 76

　　不劳而获 / 77

　　品牌延伸仍在继续 / 78

　　试图成为通才 / 79

　　品牌延伸与竞争 / 81

　　通才易受攻击 / 82

　　品牌延伸悖论 / 83

　　加长香烟 / 84

　　品牌延伸的对立面 / 85

　　聚集的力量 / 85

　　可乐的聚焦 / 87

　　办公自动化的聚焦 / 88

　　MCI蹒跚而行 / 88

　　固特异的是是非非 / 89

　　杜邦会是下一个吗 / 90

　　零售业的聚焦 / 91

　　拆分Dart和卡夫 / 92

　　"给我来杯米勒" / 93

　　第5章 寻找战术 / 95

　　战术是一个竞争性的心智视角。最好的战术是能够击中对手在顾客心智中的弱点。

　　战术不应该以公司为导向 / 96

　　战术不应该以消费者为导向 / 97

　　侧翼战的特例 / 98

　　战术应该以竞争为导向 / 99

　　避免"当季口味"战术 / 101

　　自我攻击 / 102

　　简单优于复杂 / 103

　　不同未必更好 / 105

　　概念比产品重要 / 107

　　纸的概念 / 110

　　有利就有弊 / 111

　　"世界上最贵的香水" / 113

　　第6章 抵制毒品的战术 / 115

　　滥用毒品是美国面临的最大问题之一，我们给出了一个旨在减少毒品需求的战术。

　　让你来负责 / 116

　　研究趋势 / 117

　　"有害健康"不起作用 / 118

　　"时髦"VS. "过时" / 119

　　战术概念 / 119

　　将战术转化为战略 / 120

　　第7章 构建战略 / 123

　　战略是一致性的营销方向。它驱动战术进入顾客心智。一个成功的战略建立在把组织所有的资源都投入到有效的战术这一基础之上。

　　一致性的营销方向 / 127

　　单一营销行动的力量 / 128

　　侧翼通用汽车 / 130

　　可口可乐的真正问题 / 133

　　改变企业，而非市场 / 135

　　第8章 为雅芳制定战略 / 137

　　假如你是雅芳的营销经理，本章展示了为你的企业寻找有效战术并将其发展为企业战略的全过程。

　　路途艰难时 / 139

　　雅芳的门铃声 / 140

　　面对内部问题 / 141

　　雅芳是什么 / 142

　　竞争分析 / 143

　　雅芳美容代表 / 144

　　雅芳BC / 145

　　第9章 实施变革 / 147

　　你无法改变顾客心智。你必须改变自己的产品、服务或组织才能使战略发挥作用。

　　试图改变市场 / 149

　　改变名字 / 151

　　名字过时了 / 152

　　改变产品或服务 / 154

　　改变价格 / 156

　　改变心智 / 157

　　第10章 转移战场 / 159

　　当战局失利，就得转移战场。战场转移有四种方式:转移目标群体、转移产品、转移焦点和转移渠道。

　　徒劳无功 / 161

　　转移目标群体 / 163

　　目标不等同于市场 / 167

　　转移产品 / 170

　　转移焦点 / 172

　　转移渠道 / 174

　　第11章 通用汽车转移战场 / 177

　　假如你是通用汽车的罗杰·史密斯，你如何通过转移战场来击退高端车市场的欧洲入侵者?

　　推出赛威 / 178

　　推出西马龙 / 179

　　推出阿兰特 / 179

　　面对现实 / 180

　　重启拉赛尔 / 181

　　第12章 测试战略 / 183

　　怎样预先在潜在顾客、销售队伍以及媒体前测试你的战略?

　　广告测试 / 185

　　消费者测试 / 187

　　选择有趣的战术 / 188

　　营销人员测试 / 191

　　媒体测试 / 192

　　对手测试 / 193

　　产品线测试 / 194

　　第13章 推销战略 / 197

　　当你还不是高层管理者，你怎样向他们推销你的战略?

　　实习生和老手 / 199

　　保持简单 / 200

　　别无选择 / 200

　　个人障碍 / 201

　　优胜制度 / 203

　　组织架构图障碍 / 204

　　高层障碍 / 205

　　名字就是战略 / 206

　　全球营销 / 208

　　第14章 获取资源 / 209

　　怎样获得必要的资源(指的是钱)来支撑你的营销战略?

　　分兵作战，自取其亡 / 211

　　高级管理层的参与 / 214

　　第15章 邀请局外人 / 217

　　你应该何时邀请局外人来协助你发展有效的营销规划?局外人负责战术还是战略?

　　战术选择 / 218

　　显而易见 / 219

　　永恒的局外人:广告公司 / 221

　　当广告公司丧失客观性 / 222

　　当国家丧失客观性 / 224

　　第16章 启动项目 / 227

　　有两种启动项目的方式:大轰炸式和缓步推进式。你适用哪种启动方式?

　　军事方法 / 229

　　商业方法 / 230

　　战略驱动型公司 / 231

　　战术驱动型公司 / 232

　　"大轰炸"方式 / 233

　　"缓步推进"的方式 / 234

　　要有攻击性 / 235

　　第17章 步入正轨 / 237

　　随着时间的推移，你会面临日益增加的改变战略的压力。本章重点讲怎样抵抗这种压力。

　　深入前线 / 239

　　巩固成功 / 240

　　保持集权 / 241

　　联合作业 / 244

　　提防失意者 / 245

　　第18章 感受成功 / 247

　　成功的项目一开始就有成功的迹象，而失败的项目一开始也是失败的。

　　第19章 全力以赴 / 251

　　要赢得一场营销战胜利，成为一个大赢家，就必须全力以赴。失败者才会休息。

　　夺取份额，而非利润 / 252

　　脱颖而出 / 254

　　第20章 减少损失 / 257

　　没人能够预测未来。如果你的营销项目没有成效，就去另找一个战术，再把它发展为战略。不要陷入屡战屡败的泥潭。

　　运气因素 / 259

　　体面撤退 / 260

　　第21章 营销游戏 / 263

　　"自下而上"的营销本质上根植于现实。如果你具备了"自下而上"营销所需的条件，你就很有可能成为下一个盖茨(微软)、莫纳汉(达美乐比萨)或史密斯(联邦快递)。当然，你也需要运气。

　　置身实战 / 265

　　盖茨、莫纳汉和史密斯 / 266

　　你呢 / 267

　　附录A 特劳特思想应用 / 269

　　附录B 企业家感言 / 271