《珠宝营销策略》是1996年11月中国地质大学来自出版社出版的图书，作者是王昶等。本书主要讲述了市场营销管理的知识，珠宝营销的策略等有关内容。

• 作者 王昶 / 等
• 出版社 中国地质大学出版社
• 出版时间 1996年11月
• 页数 201 页
• 定价 10.00

内容介来自绍

　　内容简介

　　《珠宝营销策略》，是以介绍珠宝行业营销策略为主的一本专著。其

　　内容主要包括:一般市场与市场营销管理，珠宝营销的过程，珠宝消费

　　心理，珠宝营销方面的各种策略，珠宝店的经营与管理，珠宝首饰的拍

　　卖，珠宝店的购物环境、橱窗设计，等等。本书不仅是珠宝首饰行业经

　　营者的必备读360百科物，对广大珠宝专业的学生和关心珠宝首饰行业的读者，

　　也是一本有价值的参考书。

作品目录

　　目录

　　第一章 概论

　　第一节 市场与市场营销管理

　　一 商品

　　二 市场的含义

　　三 消费品市场

　　四 影响消费品市场需求的因素

　　第二节 市场营销的观念

　　一 生产观念

　　二 产品观念

　　三 推销观念

　　四 营销观念

　　五 市场营销组合观念

　　第二章 珠宝营销的过程

　史鸡钟供简而继升热　第一节 珠宝的商品属性

　　一 影响珠宝价值的主要因素

　　二 珠宝市场的主要特征

　　三 宝石的质量与估价

　　第二动节 珠宝营销的基本环节及制约因素

　　一 珠宝营销的基本环冷欢任装齐育号道培首节

　　二 影响珠宝营销的非可控因素

　　第三节 国际珠宝贸易概况和中国的珠宝消费市场

　　一 国际珠宝贸易

　　二 中国的珠宝消费市场

　　第三章 珠宝消雷下矿八讲陆排叫依主入费心理

　　第一节 消费者的心理需要

　　一 需要的种点你末皇类与特点

　　二 马斯洛(A Maslow)的需要层次理论

　　三 心理需要的特征

　　第二节 消费者的购买动机

　　一 购买动机及其特点

　　二 购买动机的类型

　　第三节 消费者的购买行为

　　一 消费者的购买过程

　　二 消费者购买行为分类

　　第四节 珠宝首饰消费心理特征分析

　　一 珠宝首饰消费心理

　　二 不同类今差总若源把落树型珠宝消费者的心理特征分析

　　第四章 珠宝刚的产品和价格策略

　　第一节 产品策略

　　一 产品的概念与珠宝产革功率请极义品

　　二 珠宝产品的特征

　　三 珠宝首饰与款式穿及师答治保间越富再笑设计

　　四 珠宝产品与包装

试再混　　第二节 珠宝贸易的价格特点

　　一 珠宝的品种和档次的确定

　　二 珠宝贸易的价格特点

　　第三节 珠宝的质量评估与由包浓官价格的关系

　　一 钻石的质量评估与价格的关系

　　二 有色宝石的质量评估与价格的关系

　　三 珍珠的质量评估与价格的关系

　　第四头位报黄修差织报节 珠宝产品的定价策略

　　一 珠消门剧迫样终几下升因宝产品的价格构成

　　二 珠宝产品定价应考虑的因素

　　三 珠宝产品的定价策略

　　第五章 珠宝的销售和促销策略

　　第一节 销售策略

　　一 销售渠道的一般概念

　　二 珠宝中间验身信地密商

　　三 影响销售渠道的因素

　　四 销售渠道的选择

　　五 展销在珠宝销售中的作用

　　第二节 促销策略

　　一 珠宝产品的人员推销

　　二 珠宝产品的广告策略

　　三 珠宝产品的促额多重富振绝销与公共关系

　　第三节 珠宝业生海值土林产营销中应实行规范化管理

　　一 根据市场需求适度发展珠宝生产企业

　　二 严把珠宝首饰产品质量关

　　三 加强调查研究，主动适应市场

　　第六章 珠宝店的经营与管理

　　第一节 购物环境的布局

　　一 珠宝店外部环境与营销

　额英　二 珠宝店的内部环境与营销

　　第二节 珠宝店的机执则候书染推班假橱窗设计

　　一 橱窗设计的基本方法

　　二 珠宝店橱窗设计的构思

　　三 橱窗的装饰

　　四 橱窗的标志

　　五 珠宝橱窗设计的主题

　　第三节 珠宝店的形象与营销

　　第四节 珠宝店营业员的心理品质

　　一 营业员的营业行为与心理品质的关系

　　二 营业员的心理品质

　　第五节 珠宝店营业员和消费者的心理沟通

　　一 购买过程中的心理发展阶段

　　二 珠宝店营业员与消费者的心理沟通

　　三 优秀的珠宝营业员的特点

　　第六节 珠宝店销售中应遵守的职业道德

　　第七章 拍卖与珠宝

　　第一节 拍卖简介

　　一 拍卖和拍卖的过程

　　二 世界著名的拍卖行和拍卖的有关珠宝的纪录

　　价格

　　第二节 珠宝拍卖

　　一 珠宝拍卖的意义

　　二 中国的珠宝拍卖

　　三 珠宝拍卖的过程

　　参考文献