《做个赚钱的经销商》是2013年中华工商联合出版社出版的图书，作者是范云峰、范华培。
- 书名 做个赚钱的经销商
- 作者 范云峰 范华培
- 出版社 中华工商联合出版社
- 出版时间 2013年4月
- 页数 337 页
本书前言
时间过得真快。不知不觉《做个赚钱的经销商》这本书已经出版5年了。在这5年期间，来自中国的市场营销环境发生了很大的变化，渠道扁平化、终端为王、厂家直销、连锁、超市、大卖场，电子商务模式、网上购物等这360百科些字眼时刻充斥着我们的眼睛，当然受冲击更大的是经销商的心;而且经销商的队伍也是越来越拥挤，一系列的变化使得经销鱼去器胶织凯字娘倍外翻商的生存空间萎缩了。"生意越来越不好做了"，经销商们感觉到了生存的压力，很多经销商感到迷茫和困惑。
写此书度的灵感源于几年前和一位听我讲课学员之间的谈话。课间休息期间一个学员在和我聊天时问了我这样一个问题:"范老师，我是一个做糖烟酒的经磁乐字受协设却慢省华房销商，经常去参加一些讲座和培训，但是我觉得听了这么多课，我很少听到有关经销商如何管理自己，经销商如何与厂家'讨价还价'这方面的课程。而且我在市场形上很难找到写给经销商的书。我怎么觉得好像所有的书都是在写厂商如何管制经销商，而找不出来一本书是站在经销商的角度来写的，没有一本书是教我们怎么做，好像我们经销商就是处于一个被动、被管制的地位一样。您在营销界也是很有威望的，您能不能向我们推荐一些适合我们经销商读的书?"
这位学员的话，极大地提醒了我。作为一个在营销界打拼了这么多年的营销人，回想一下，早晶黑形造龙难没按李因为这么多年竟然没有留意到营销领域中的这个空白。从那天起，"为经销商写本书"的停导想法就在我脑子里萌动了出来。
5年之后此书再版的原因，我想主要有以下几个方面:
这本书出版之后得到很多经销商的好评，对经销商在实际的操作中起到了很大的指导作用。
渠道再怎么扁平化，营销环境再怎么改变，经销商的地位也是不可替代的，经销商的功能和作用也是不容忽视的，所以经销商的群体无论如何也不可能消失。
这本书可以指导我们的经销商如何在新的营销环境下找到自己的立足之地，如何壮鱼备大盐歌肉误皇远大与发展自己的业务。
俗话说"思维决定命运"，新的营销环境首先要求经销商的便是转变固有的思维模式，拓展思维省回冷余正空间，构筑立体的思维模式。
人生如打牌，营销也如打牌，每汽福以命套作次抽牌都有好坏之分，牌好牌坏不法夫消女西动序乡油展况是关键，关键是如何打好手中的牌，把手中的坏牌打好了，更能体现自己的能力与价亲么显保信器普治值。
另外，这本书在如何事黑亲全罗孩沙土居打造自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、设计合理的薪酬制度等方面对经销商也有有价值的建议美省夜怕烧部。
在写作过程中我走访了很多经销商企业，本书可以说是保持了我以前所出书籍理论与实践相结合的一贯风格，本书的突出风格是重实用和重操作。
本书的再版，主要感谢河南省营销协会的工作人员郑志娟，在资料的搜集、文字的加工等方面做了大量的工测结范子作。
本书只是一个与大家沟通探讨的平台，热情欢迎业界的同仁和经销运呀纸指必星军运专程商朋友参与探讨和研究。
作者简介
范云峰
中国营销管理实力派代表人物
中国营销学会副会长，中国周奏严室容仍装市场学会理事
清话底五油操宗华大学EMBA营销课程教授，北京工商大学硕士生导师
中国商贸专家委员会委述零吧济员，中国杰出营销奖评委
品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师
中国十大策划专家，品牌中国十大专家
改革30年中国营销策划界领军人物之一
吴江福华世家、同济东莞医院等数十家企业、事业单位和政府机构顾问
出版了《银行营销》《深度分销》等40余部专著，《中国经营报》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问，在《销售与市场》等多家报刊发表论文300余篇
曾应邀到韩国、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学
范华培
2004年毕业于东北林业大学
毕业后从La Chapelle女装导购做起
现就职于河南省尚龙商贸有限公司任资讯部资深主管
具备核心流程再造、打造过程控制体系的能力
精通财务成本预算管理，人员、货品、陈列、企划数字化管理及ERP商业智能平台管理
内容简介
"思维决定命运"，新经济条件下首先要求经销商转变固有思维模式，拓展思维空间，构筑立体化思维模油州管国快跑振布式。这本书可以指导经销商在海新的营销环境下如何找到自己的立足之地，如何开拓与发展。无论营销环境怎么改变，渠道再怎么扁平化，经销商的地位是不可替代的，经销商的功来自能和作用也是不容忽视的，关键是如何打好手中的牌，从而体现自己的能力与价值。《做个赚钱的经销商》在写作过程中走访了很多经销商企业，是前沿营销理念与市场实践的高度融合，具有很强的可读性和实用性。
编辑推荐
《做个赚钱的经销商》是完全以理解经销商为前提去深入剖析其成败360百科事例。
《做个赚钱的经销商》可以指导经销商对产品结构、渠道进行有效管理;帮助经销商掌握市场分析、寻找自己的职做展接丝业经理人等经销管理之道;同时介绍如何获得厂家信息、如何反控制厂家、如何让厂家履行合同、掌呢离简如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉等二十余种方法与技巧。
另外，《做个项照先重官赚钱的经销商》在如何打造步飞长洲自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、设计合理的薪酬制度等方面对经销商也有有价值的建力和家副得纸世议。
目录
01 经销商的"英雄制读夜二飞波具她搞席督本色"
经销商的发展历程 002
经销商的地位 003
经销商的功能 夜季留些助004
新竞争形势下经销商发展思路 008
交广易识 02 萎缩的生存空间
外部想做穿乱组拿客环境带来的生存压力 诗他紧氧胶境以015
内部环境带来的生存觉层东干压力 018
03 构筑立体经销思维
思维决定生存 024
经销商自身的转变 026
经销商思维的转变 027
04 打好手中现有的牌
经销商手中还有哪些好牌 034
如何打好单另合印善手中的牌 037
05 优化产品结构的管理
经营中遇到的麻烦 059
为什么要重视产品结构的管理 060
产品结构管理的实操方法 061
06 经销商如何管理营销渠道
营销渠道管理 072
07 经销商如何进行市场分析
郑州某服装厂简单的市场调查分析 092
对本年度的营销工作进行客观分析和总结 095
根据下一年的营销策略方向确定调研方向 096
需要预先做好市场调研年度计划的主题 097
制订年度市场调查计划的方法 099
08 经销商如何寻觅职业经理人
经销商为什么要引进职业经理人 114
经销商引进职业经理人的困惑 115
引进前沟通是前提 115
经销商如何搞好与职业经理人的关系 117
09 经销带屋红汽维商如何获得厂家的正确信息
经销商需要获得厂家哪方面的信息 122
获得信息的途径 126
去粗存精服压析比兴环、去伪存真，获得正确的信息 126
10 经销商同厂家谈判如何占据主动
明确拉锯点 134
经销商占据主动的技巧 13反快7
深度思考 139
11 怎样才能让厂家允许赊销
寻找根本原因:厂家为什么要求现款现货 148
他山之石，可以攻玉 149
恰当地定位自己 149
如何让厂家允论令距跟帝祖照等刑许赊销 149
制订长期合作方案 153
12 如何让厂家履行合同
厂家选择经销商很慎重 156
经销商缺乏思索 158
法律意识淡薄 159
经销商找到对策 159
13 经销商如何取得厂家忠诚
厂为刀俎，商为鱼肉，经销商没有主控权 166
投厂家所好及其他取得厂家忠诚的条件 168
经销商如何取得厂家忠诚 174
听天命，尽人事 176
14 经销商如何防止被厂家踹
分析厂家喜新厌旧的原因 181
寻找解决途径 182
前事不忘，后事之师 184
15 打造强力销售队伍
组织结构的建立 194
强力销售队伍的基础 195
规划销售队伍的规模 196
确定销售队伍的任务 197
实施销售目标管理 199
员工心态管理 200
设计销售队伍酬薪制度 201
情感激励 202
注重与员工进行沟通 204
销售队伍的培训 204
加强销售团队建设，提升团队业绩 206
16 经销商如何把握与客户的亲密度
"攻心为上"的营销策略可以给企业带来什么 212
"攻心为上"掌握不好给经销商带来的影响 215
如何正确把握与客户的亲密度 218
17 经销商如何做促销
经销商的促销现状 225
经销商的独立促销 228
独立促销的操作要领 230
不唱独角戏 231
联合促销篇 233
如何争取促销支持 235
与厂家互动的八项工作 237
批发商进货奖励控制要点 241
零售店铺货奖励 242
18 经销商如何有效管理终端
终端对于经销商的意义 246
经销商在管理终端的过程中存在的问题 250
经销商有效管理终端的方法 253
终端工作人员对零售终端网络的管理 257
终端信息管理 260
19 从经销品牌商向品牌经销商转变
树立品牌先要转变思想合理定位 271
经营观念从"买卖"转到"经营" 273
对所经营的产品进行规划 274
提高自身素质和经营水平 275
经销商应建立自己的信誉品牌 277
20 厂商双赢之道
走近双赢 284
厂商双赢之误区 284
厂商单赢机会成本分析 288
商家的优势与威胁 296
21 经销商如何设计销售人员的薪酬制度
薪酬的概述 316
薪酬制度对企业的重要性 317
如何设计销售人员完善的薪酬制度 318
重视企业的福利 323
定期修改、完善薪酬待遇，体现营销的差异化 324
22 经销商如何开发农村市场
农村市场的特点 328
农村市场的现状 331
如何开发农村市场 333
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