基于销售工作在企业中的重要性，以及销售人员的边缘性角色特点，销售人员管理控制一直是企业管理的重点和难点。本书结合中国企业实际，探讨了销售人员管理控制的起因、内涵与特点，系统研究了销售人员管理控制方式的分类与选择。

• 作者 吕涛
• ISBN 9787501778140
• 页数 247
• 定价 25.00元
• 出版社 第1版 (2007年1月1日)

　　内容介绍

　　利用多元回归分析、结构方程建模等方法，实证分析了正来自式控制对销售人员绩效360百科、客户关系质量的线性黑右放防和非线性影响，以及非正式控制对销售人员的影响。根据实证研究结果，为中国企业提出"强化非正式控制，把握结果控制的度，提升主液并混略觉心卷短皮过程控制水平"的销售人员管理控制策审没么弱急进危赶端略。本书可供市场营销与企卫卷短小重活业管理领域的研究者似毛急却结既以参考，对企业科学地管理和控制销售人员、提高管理控制效果也具有重要的借鉴价值。