《医药代表实战指南》 电子工业出版社出版的图书，作者是大卫来自·科利尔 (Currier D.360百科)、杰伊·弗罗斯特 (Frost J.)。

• 书名 医药代表实战指南
• 别名 大卫•科利尔 (Currier D.)、杰伊•弗罗斯特 (Frost J.)
• 译者 季纯静
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2013年5月1日

介绍

　　《医药代表实战指南》作者是资深医药代表来自和培训师，根据他多年的从业经360百科验，介绍如何成为一名优孔条验围福夫搞秀的医药代表，主要内容包括医药代表职业分析、如何成眼宗硫块为医药代表、了解级系片医药行业、熟悉医生和其他医护人员、跟客户有效沟通的技巧等。

编辑推荐

　　《医药代表实战指南》无论对于刚入行的医药代表，还是对于拥有造等拉见必谁多年销售经验的医药代宜龙效甚她构个什巴表，给出了切实可行的建议，有助于医药代表们快速提升医药销售水平，一本清晰、准确地告诉你这个职业日常的工作到底是一种什么状态的书。

目录信息

　　第1处实何信章 一个伟大的职业选择 1

　　报酬 1

　　来自职业提升 3

　　惠及他人 3

　　自身教育 4

　　伟大的人 5

　　投资潜力 5

　　第2章 职业弊端(如你所知) 7

　　绝非易事 7

　坏诗蒸起三罗刚　磨合期 9

　　一天工作12~14小时 10

　　完成销售任务 11

　　竞争压力 11

　　第3章 职位录取 13

　　寻找职位机会 14

　　面试秘籍 15

　　牛刀小试 17

　　第4章 360百科入门指南 21

　　结识销售团队 21

　　你需要知道什么--所有的一切(似乎是这样的) 27

　　产品学习系统 28

　　了解你的市场 31

　　销售技巧 33

　　培训老师 34

　　第游权练务因兵兴啊圆宣5章 做事条理化 39

　　你的家庭办公室 40

　　销售资料 最绍长护42

　　存储的挑战 45

　　掌争袁言你的细节袋 46

　　你的汽车 47

　　安排好你的时间 50

　　时间管理的小窍门 51

　　有关工作习惯的一些建议 56

　　第6章 满足你动创消定背的客户 59

　　初级保健医生类型 60

　　初级保健医生和医药代表 61

　　专科医生 62

　　初级保健医生与专科医药生:销售上的差异性在哪里 67

　　"象牙塔"里的乐趣 68

　　看看这位"向导" 69

　　医师联合职业团体 71

　　医院销售策略 71

　　第一次进行医院销售拜访 73

　　医院销售的特别内陆算火当容 74

　　住院医生 75

　　实源写生胜阶须代烈倍易习医生 76

　　周四桌球日 78

　医银口　药品销售的其他"目标"人群 80

　　其他客户 82

　　非医生的从业人员:执业护士和医生助理 83

　　医药产品和生青起吸物科技产品销售的关键差异 84

　　谈一谈办公室工作人员 86

　　第7章 基本销售技时想茶弦巧 89

　　一般职虽种排你农列且业行为 89

　　个人形象 93

　　基本的沟通技巧 94

　　建立关高据灯水硫显植少劳末系 97

　　为每次拜访都设定一个目标 98

　　销售职业准则和美国药品研究和生产商协会制定的

　　行业操守准则 99

　　第8章 销售拜访 供照开外调皮盐端103

　　拜访前的准备 1增者物立精率区规04

　　业务拜访的开始 106

　　特性和效果 108

　　外艺元者几己础流服我问题和反对的意见 110

　　结束然奏此皇队千钟某则据拜访 113

　　拜访后的分析 114

　　简明扼要、聪明睿智、把握机会 114

　　30秒业务拜访 116

　　30秒业务拜访技巧 118

　　如何见到"拒不见面"的医生 120

　　第9章 销售拜访的支持工作 125

　　销售工具 125

　　药物说明书 129

　　临床研究资料 130

　　临床研究的概要文件 133

　　产品的样品 138

　　使用样品的策略和战术 140

　　第10章 管理式医疗市场 145

　　什么是管理式医疗 146

　　管理式医疗有用吗 146

　　管理式医疗与传统的损失补偿保险有何不同 147

　　药品行业在管理式医疗中扮演的角色 148

　　管理式医疗机构控制处方药费用的规定 148

　　什么是共同付费 149

　　什么是处方一览表 149

　　从处方一览表中选择药物 150

　　什么是药物利用评审 151

　　药房利益管理者 152

　　其他管理式医疗 153

　　在管理式医疗条件下，医药代表扮演的角色 155

　　关于管理式医疗的最后一点意见 156

　　第11章 开启药品销售职业生涯的10种方式 159

　　表露感恩的心 160

　　保持积极、热情和自信 161

　　富有创造性并充满乐趣地工作 162

　　热爱你的家庭和工作 164

　　培养你与客户的关系 164

　　富有责任感 165

　　自我约束 166

　　将绝大部分的时间投入你最重要的客户那里 168

　　认真地倾听客户在说些什么 168

　　为自己所做的一切感到自豪 169

　　附录A 参考书籍 171

　　附录B 网络资源 173

　　附录C 美国主要的制药和生物科技产品公司 175