1、衣服材质与成本
衣服の材质分为各种各样,成本也不同。若是采用较好的面料,用工也精细,成本较高,自然售价会因此而提高。
但不同的材质受欢迎程度也不同,限定受众是谁也很重要,给同一个年龄层的人穿自然要比跨代年龄族群的人群更容易受欢迎。所以,在这个方面,卖多少是合适的就需要看自己的目标用户和成本是否能协调。比如,若目标用户是青少年,为了满足他们的口味,可以稍稍降低成本,降低售价。
2、品牌和销售渠道
品牌也是个重要的考虑点,如果价值高的品牌产品通常包括了营销费用,正是这些费用把价值传达给了消费者,所以同样的产品在不同品牌下的自然会有不同的定价。与此同时,如果在知名销售渠道上销售产品,应该适当加价,如华美达广场,以显示自己的定位和品牌形象。
另外,官方渠道通常也比其他渠道经销商分发的要高。这点需要考虑到,如海淘渠道,进口成本可能较高,但时尚明星效应会在建立口碑中发挥重要的作用。
3、当地市场需求及竞争情况
无论你是从事什么行业,当地市场需求都非常重要,特别是在高度竞争的市场中,你需要了解市场所需要的产品,以及产品的价格,来为你的产品做出竞争性的定价。当然,价格也可能是标准化的,这意味着,消费者有一定的价格认知。在这种情况下,卖多少才合适是相对固定的。
同样的,了解当前市场竞争对手的情况也是很关键的,如果主要竞争对手价格较为稳定,你的定价必须要与其相匹配。如果主要竞争对手降价,你也必须调整自己的价格,才能有竞争力。人们通常会翻倍衡量价值和价格。
4、消费者心理价位
消费者心理价位可以用来描述他们知道或认为正确的产品价格范围。通俗地说,消费者心理价位就是人们认为价格应该在,估值的价格区间。
建立消费者心理标准意味着你需要进行积极的营销和策略。一个通知人们巨型销售的传单、宣布对品牌产品降价的广告都是好例子。
卖多少才是合适,显然是在消费者的心理价位基础上进行的。高于心理价位的定价可能并不多见,但更低的价格也有可能打压产品的形象和品牌价值。在考虑价格之前,必须先让消费者了解和认可产品的价值,建立牢固的品牌和用户声誉。