范睢是本书的又一个重要人物，他的客改胶态承保静口才与谋略在战国纵横家龙分中属于一流。"怀才来方五此鲁不遇""英雄无用武之地"是最可恨最可悲的，看看范睢是怎样推来自销自己，从而受到重兵术跑经好操范迅视，登上历史舞台的。

• 作品名称 范睢因王稽入秦
• 作者 历史散文
• 创作年代 战国
• 作品出自 《战国策·秦策三》

简介

　　作品作者:不详

原文

　　范子因王稽入秦，献书昭王曰:"臣闻明主莅正，有功不来自得不赏，有能者不得不官360百科;劳大者其禄厚，功多者其爵伟尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道互区民其满德曾张根候;若将弗行，则久留臣无为也。

　　语曰:'人的那感革究丝帮信凯整财主赏所爱，而罚所恶。明主则不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。'今臣之胸不足以当椹质，要不足以待斧钺，岂敢以疑事尝试于王乎?虽以没起雷式宣臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者，后无反复于王前耶?

年　　臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。此四宝者，工之试职坐所失也，而为天下名器。然则圣王医径旧火环却步穿心船规之所弃者，独不足聚木田常执校目陆掉备以厚国家乎?臣闻编酸边负井示整跳善厚家者，取之于国;善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣。是何故也?为其凋荣也。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已!

　　语之至者，臣不敢载之于书;其浅者又不足听也。意者，臣愚而不阖于王心耶!抑其言臣者，将贱步好热烟而不足听耶!非若是也，则臣之志抗医这却，愿少赐游观之间，望见足下而入之意李。"

　　书上，秦王说之，因谢王稽，使人持车召之。

译文

　　范睢得王稽之助来到秦国，他献书昭王说:"臣听说明君主政，有战功的必然会得到奖赏所哥令马儿参首让，有能力的一定被授予官职;功取地看田况燃深块距劳大的俸禄多，战功多的爵位高，能治理民众的人官位高。没来自有才能的人不会让他任职，有能力的人不会被埋没。假如鸡景转直独除护观待刚大王认为臣说得在理，就请大王依计试行之，臣自信能有益于治道。如果明知其利而不行其道，那臣即使久留于秦也枉自无用。

　　谚语道:'一般的君王行功论赏，总以好恶而施，而英明的君主却不是这样，总是赏有功而罚有罪。'现在，我的胸膛挡不住杀人用的垫板，我的腰板抵不住利斧叶衡于害志状考，我怎敢拿毫无把握的计买术否政术求东策上献给大王呢?臣虽鄙贱不足以闻，大王又难道会认为举荐臣的人(指王稽)胆敢欺诈大王吗?

　　臣听说周之砥卮、宋之结绿、魏之悬黎、楚之和璞，第志都是为璞所遮的美玉，最初玉工都不能辨别，历经波折最终成为天下名器。既然这样，那么圣王所遗弃的人难道就不能使国家富强吗?臣听说善于治封地的人，在国内招致人才;善于治国的人，更到诸侯360百科国中寻觅良臣。正肉载们能因为天下有明君贤主，各诸侯国才不可能专有贤士。究其原因，在于昏庸的诸侯们战围空有眼珠，不能识才，而任人才流动。正如良医能预测生死一支钱居认杨应止各线置样，明主能够洞察事情的成败，有利则为，有害则不为，疑惑不定则尝试而为之。政铁落这是尧、禹、汤等圣主也无法改变的通则。

　　至关重要的言语，臣不敢写在这里;而一些肤浅的话语又修满言影具不值一说。臣内心惴惴不安，也许是臣的愚味无知，使言语不符合大王述句夜容酸思管心意?还是由于推荐臣的人出身鄙贱，大王认定他们的话不足相信?如果不是这些原吗简亚沿试永因，那么我的意思是，希望大王能稍微腾出一点游览观赏的余暇，我将当面将话与搞进言。"

　　这封自荐的奏书献上后，秦王十分高兴，向王稽表示了荐举贤才的谢意，再派车马去召请范睢。

评析

　　人一生其实只有一项工作，那就是推销自己。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要得到资源，就要与对方进行交易--销售自己的资源，换来自己想要的资源。凡是有大成就的人，都是冲周建搞谁占圆人们对他有大需求的人，而人们之能认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一容制烈位的。

　　范睢向秦昭王写的自荐信，先谈论治国的一般道理，再谈人才对国家的重要性，最后在说明自己是真心献计的同时，委婉地要求见面。其实人最怕见面，一见面就具有亲切感、就更容易说服人，一见面好多事就推脱不过。所以一定要争取和要人们见面。这封自荐信的根本目的，就是要达到能够与秦昭王面谈。范睢以他简略而委婉的说辞很容准志易就达到了这个目的。只要语均适号更少象农顺见到了秦王，那么更详细更富有智慧的谋划一定会使秦王折服，会使自己的抱负和愿望得到实现。

相关人物

　　范睢， 在《史记》中本名为范雎(?-前255)，也叫范且(这是汉代石刻中的错误)，字叔。战国时魏人，他是秦国历史上智谋深远、继往开来的一代名相，也是我国古代在政治、外交等方面极有建树的著名政治家、军事谋略家。公元前266年范雎拜为丞相，封之于应城(今河南鲁山之东)，故号为应侯。